可口可乐公司

我们的目标是：“客户”和我们“大家都是赢家”。

我们的作法是：以专业的态度去“教导”及“指导”客户，因为有了我们产品而更能赚钱，更易做生意。

销售技巧

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　性格的情绪特征之一，业务人员要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。但也不能过分热情，过分会使人觉得虚情假意，而有所戒备，无形中就筑起了一道心理上的防线。

    2 开朗

　　外向型性格的特征之一，表现为坦率、爽直。具有这种性格的人，能主动积极地与他人交往，并能在交往中吸取营养，增长见识，培养友谊。    

    3 温和

引用
 

1、断箭
　　不相信自己的意志，永远也做不成将军。
　　
　　春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说：“这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。”那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾。一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。儿子喜上眉梢，贪婪地推想箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过，敌方的主帅应声折马而毙.果然，配带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭，试图看个究竟。骤然间他惊呆了。一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。

销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：

1、顾客说：我要考虑一下。

对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。

（1）询问法：

通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可

高考体育专业------中长跑训练

在座的各位领导、同仁，今天让我做这个讲座有点班门弄斧、所涉及到的几点，是我们在训练中总结出的几条经验，还没有上升到理论的高度，与各位探讨。

我校07、08年800米的成绩，纵向比较06年、04年、03年有较大的突破。

07年

每年良好的开局—— 经过一个假期你很容易松懈了训练，或者由于工作、家庭和社交活动而很早停止了训练。但是如果你打算每周训练三四次，每次跑至少30分钟，那么你不应该完全 丢掉去年你已经打下的基础。为了重回跑道和开始新的一年，最好在新年的早晨或者最近的周日来一次5-10公里的愉快跑步，还犹豫什么呢？起来，穿上你的 鞋，开始新的一年。

从马拉松中恢复——跑完后不要坐下来，持续走一会儿，立刻开始补充失去的水和碳水化合物。你可以喝汽 水、吃果酱、喝运动饮料、吃水果、饼干、松饼、能量棒以及类似的东西。最重要的是要马上开始补充。跑后尽可能快的来一次

中距离基本训练（加速一般性耐力）
星期一（持续跑）
轻松的匀速越野跑6至8公里 
星期二（间歇训练）

(一)持续跑的方法
    这种方法的基本特点是距离长、匀速的公路跑。
    
(二)重复跑的方法
     这与训练速度的重复训练法不同。重复训练法对中长跑和短跑训练很有效的。重复跑是发展速度和专项耐力的重要手段，还可以培养跑的速度感和节奏。一般比赛期采用较多。重复跑训练的距离范围很宽，50米至1000米、2000米、3000米、4000米，直到最长的8000米等。在训练中可使用变化距离或相同距离的重复跑训练。例如：5×200米2"，休息5'；或者

星期一：

准备活动：5圈热身跑；

长跑常用必知的关键字

Easy run：轻松跑──以五千公尺能力而言，可轻松维持30分钟。以马拉松跑者来说，一、两小时以上都没问题。轻松到说话也不喘，找个人聊聊。 
Recover Run：恢复跑──强度练习前后一日的休息慢跑。 
Proper pace：适度跑──不能强调量和强度的有氧跑。 
具强度的 
Long, Slow Distance (LSD)：长距离慢跑。 
Fartlek：法特雷克跑法 
Tempo Run：节奏跑法

中长跑，短跑专业训练日记

1 前言 
 短跑是一项以无氧供能方式为主的速度力量性项目，强大的爆发性力量，较高的绝对速度和速度耐力，良好的协调性和灵敏性，合理的跑的技术，以及较强的心理能力是从事短跑运动的必备条件，因而，认识短跑项目的特征，把握短跑专项训练的内在规律，探索短跑专项训练的方法和手段，是提高短跑教练员执教水平的重要途径。鉴于上述，笔者运用多学科理论知识，结合自身多年参加短跑训练实践的感性认识，从短跑训练理论与实践层面上，探索短跑专项的主要训练内容，以及针对性的专项训练方法和手段，旨在为教练员提供训练实践依据。

1.       专项素质训练

 六、战术训练